Despre promovare si distributie…

…sau cine a fost prima? Spre deosebire de clasica dilema cu oul si gaina, aici lucrurile sunt mult mai clare: e o greseala elementara sa pui promovarea inaintea distributiei, degeaba povestesti tuturor despre ce minune ai scos pe piata daca minunea nu e de gasit… si mai ales daca vorbim de piata FMCG.

 Cel mai recent exemplu este Schweppes Mandarin: probabil ati vazut toti reclamele, poate unii dintre voi au si fost curiosi sa incerce acest produs, intrebarea e: cati ati reusit sa-l gasiti pe piata? E adevarat ca nu am facut un studiu amanuntit, doar am intrebat de Schweppes Mandarin in 2 restaurante bune si foarte frecventate din Bucuresti: desi amandoua aveau produse Schweppes listate in meniu, nici unul dintre ele nu primise si acest produs nou lansat si intens promovat.

 Si atunci te intrebi: la ce bun atatia bani investiti in publicitate? Chiar daca reusesti sa le atragi atentia si sa le starnesti interesul cu noul tau produs, daca nu il gasesc in magazin / restaurant oamenii vor opta pentru alt produs, eventual de la concurenta – indiferent de gustul lui Schweppes Mandarin, lor le e sete si n-o sa schimbe restaurantul ca sa gaseasca o bautura racoritoare. Deci e o vanzare pierduta… si probabil ca data viitoare nici n-o sa mai intrebe de produsul asta.